M L M - jest to inaczej marketing wielopoziomowy, ale co to tak w zasadzie oznacza. Jest to rodzaj marketingu opartego na sieci dystrybutorów (partnerów biznesowych), którzy korzystając z produktów danej firmy, mają możliwość sprzedaży tych produktów swoim znajomym, przyjaciołom czy rodzinie. Za takie działanie otrzymują bowiem określoną prowizję od danej firmy. W tym modelu partnerzy biznesowi mają możliwość nie tylko budowania wielopoziomych struktur (zapraszania do współpracy inne osoby, które będą tworzyć marketingową strukturę), ale również zarabiania na wielu ich poziomach. Jest to rodzaj sprzedaży oparty o strategię bezpośredniej dystrybucji towarów poprzez sieć partnerów biznesowych. Istotne w tym modelu jest to, że pomijane są tradycyjne formy dystrybucji (tj. hurtownie czy sklepy) oraz rezygnuje się ze standardowych działań marketingowych (reklam, ulotek, banerów, czy spotów w telewizji).
Jak to dokładnie działa?
W momencie nawiązania kontaktu z firmą MLM, otrzymujesz od tej firmy konkretne produkty. Produkty te polecasz dalej oraz sprzedajesz z nadwyżką cenową ( różnica ceny zakupu produktu, a ceny sprzedaży to twój zarobek i twoja prowizja). Przy okazji zapraszasz do współpracy kolejne osoby, które robią dokładnie to co ty (zaczynacie wspólnie tworzyć w ten sposób pewną sieć sprzedaży). Za każdego członka zwerbowanego do swojego zespołu otrzymujesz procent od jego sprzedaży. Każda kolejna zwerbowana przez Ciebie osoba, werbuje kolejne osoby, dzięki którym ona zarabia, ale i również Ty.
Czy mam wpływ na ceny produktów, które sprzedaję?
Jako dystrybutor produktu danej firmy, nie możesz bezpośrednio ustalić cen produktów. Producent nakłada ceny odgórnie i nie masz za bardzo możliwości wpływu na ich wysokość. Nie możesz sprzedać produktu drożej, niż konkurencja- aby więcej zarobić. Nie warto również obniżać cen, tworząc tym samym pewnego rodzaju wyprzedaże czy promocje na własną rękę, bo najzwyczajniej w świecie jest to nieopłacalne.
Czy to prawda, że wydatki, które ponoszą osoby sprzedające są niskie?
Osobiście uważam, że nie jest do końca prawdą to, że ten biznes nie wiąże się z większymi nakładami finansowymi. Praktycznie od samego początku rozpoczęcia współpracy liderzy, będą wywierać nacisk na to by posiadać produkty danej firmy u siebie w domu (bo przecież dopiero wtedy jesteś przekonywujący w oczach konsumentów). By być bardziej wiarygodnym i więcej zarabiać- musisz więc mieć pewien zapas produktów, jakieś bonusy z reklamą firmy (typu smycz, magnes, długopis czy kubek) co za tym idzie musisz jeszcze więcej inwestować.
Jakie ryzyko niesie za sobą MLM?
Wystarczającym ryzykiem jest to, że musisz sprzedać to co sam kupiłeś, bo w innym wypadku wtopisz po prostu kasę. I myślę, że to samo w sobie jest już wystraczająco stresujące. A oprócz tego występuje bardzo duże ryzyko zaburzenia relacji z osobami, które są dla nas ważne. Dlaczego tak jest? Ponieważ po rozpoczęciu pracy ludzie tracą obiektywizm. Bo najistotniejsza w tym momencie stanie się sprzedaż, a nie człowiek. Osoby zajmujące się sprzedażą w firmach MLM bardzo często na siłę chcą zrobić z rodziny czy przyjaciół klientów, co w dłuższej perspektywie czasu może źle odbić się na tych relacjach. Czy warto? Niech każdy odpowie sobie sam na to pytanie. Ja nigdy nie byłam ani zwolennikiem mieszania rodziny w biznesy, ani polecania czy sprzedaży produktów- do których nie miałabym 100% pewności. I mam zamiar się tego zawsze trzymać. 🙌🏼
